O gatilho mental de urgência pode ser uma ferramenta poderosa em uma negociação. Ao criar uma sensação de escassez ou tempo limitado, você pode motivar o devedor a tomar uma decisão mais rapidamente.

Vamos falar de algumas dicas para usar o gatilho mental de urgência em uma negociação?

– Use palavras como “agora”, “hoje” ou “acordo amigável por tempo limitado”;
– Crie um senso de escassez, enfatizando que há apenas dias disponíveis, por um tempo limitado;
– Use um tom de voz urgente e entusiasmado;
– Seja confiante e assertivo.

No entanto, é importante usar o gatilho mental de urgência com moderação. Se você usar essa técnica com muita frequência, o devedor pode começar a se sentir pressionado ou manipulado.

Use o gatilho mental de urgência apenas quando você realmente precisar motivar o devedor a tomar uma decisão mais rapidamente, enfatizando os benefícios desta negociação pra ele e para o seu credor.